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百度“共度計劃”助力安徽愛瑞特轉危為安
發表時間:2020-4-16  文字 〖 〗  閱讀次數:449   [關閉窗口]

2019年7月,安徽愛瑞特新能源專用汽車股份有限公司(以下簡稱愛瑞特)董事長艾和金在公司年中全國營銷大會上提出,要全力以赴加大環衛產品推廣力度,不斷提高品牌知名度,努力在首批垃圾分類試點城市開創愛瑞特市場新局面。

在艾和金這次營銷定調的背后,上海市宣布自2019年7月1日起正式設施《上海市生活垃圾管理條例》,隨后全國多個城市出臺了生活垃圾分類的時間表,全國環衛市場迎來了爆發的機遇。而愛瑞特經過十余年的發展,已經成為國內頂尖的集研發、制造、營銷和售后服務為一體的環衛清潔整體解決方案供應商,艾和金對未來充滿信心。

原本大好的形勢進入2020年后風云突變,疫情“黑天鵝”讓愛瑞特陷入了空前的困境!皭廴鹛胤⻊盏目蛻糁饕堑胤秸痛笮凸I企業,疫情爆發后,地方政府精力主要放在防疫抗疫上,工業企業尚且自顧不暇,這就導致部分項目結算延期、回款周期拉長,企業資金鏈遭受巨大考驗!卑徒鸶嬖V記者。

危難之際,百度通過“共度計劃”向愛瑞特伸出援手。百度營銷團隊結合大數據分析發現,新冠肺炎疫情催生了巨大的消毒需求,人們的健康防護意識不斷增強,消毒類產品成為緊缺的資源,而對于醫院、社區、道路等公共區域而言,消毒是最大程度抑制病毒生存,減少病毒滋生、傳播的有效手段。

作為企業的掌舵人,艾和金保持了敏銳的洞察力和長遠的戰略布局意識,結合百度團隊給出的市場建議,他果斷采取了兩項措施:一是整合企業內部技術與生產能力,開發新能源消毒車設備,迅速轉產自救;二是延續年中大會時加大營銷推廣力度的基調,在百度平臺增加營銷投放。

依托雄厚的研發能力和技術基礎,愛瑞特在短短一個月內即完成了新能源消毒車產品研發并快速打通生產鏈各環節,消毒車開始批量生產。在此之前,愛瑞特向武漢提供了價值300萬的消毒設備。

與此同時,愛瑞特在百度平臺的營銷投放也開始發力。針對新能源環衛行業的特征,百度營銷團隊為愛瑞特輸出了更具靶向性的營銷方案:利用搜索流量入口優勢,幫助愛瑞特梳理出“消毒車”、“愛瑞特”、“環衛消毒”等品牌關鍵詞和需求詞,保證第一時間捕獲用戶需求,做好搜索流量收口;通過信息流推廣向公眾廣泛曝光,將潛在意向客戶引流至愛瑞特官網。與此同時,百度還通過“共度計劃”向愛瑞特開人工智能客服系統,利用AI技術幫助企業在疫情特殊時期縮減人力支出。
事實證明艾和金在疫情期間堅持營銷投放的策略是正確的。數據顯示,愛瑞特展現增長了100%,來自用戶的點擊則增加了40%,有效咨詢量翻了一倍,而單個咨詢成本也降到了原來的80%。新品消毒車也得以迅速地切入市場,很快打開了銷路,給企業創造營收的同時,幫助企業轉危為安。

艾和金表示,“百度共度計劃不僅盤活了愛瑞特的技術實力,迅速定位到市場新的需求點,還成功帶動了營銷節奏,愛瑞特的品牌力和效果轉化同時得到大幅提升,實現了品效合一!

而從長遠來看,百度“共度計劃”也為愛瑞特在疫后的發展注入充足的能量。一方面,疫情對于公眾及地方政府都是一次認知的洗禮,疫后加大對環衛的重視力度及投入是必然趨勢;另一方面,城市化進程加速帶來市容環衛車輛的巨大需求,在垃圾分類等政策的推動下,新能源環衛設備市場前景廣闊。

有專家預測,到2022年,整個環衛車的市場容量將達到595億元。這意味著,誰能率先覆蓋更多用戶場景,強化品牌在公眾心目中的認知,誰就在后續的市場競爭中搶占了先機。顯然,愛瑞特通過“共度計劃”,已經邁出了堅實有力的一步。

據介紹,百度“共度計劃”致力于扶持中小企業渡過難關,自2月初發布后,不斷豐富升級,向廣大企業免費開放百度頂級AI技術以及全面的營銷賦能。同時,百度準備了搜索、信息流、開屏、內容營銷、品牌專區等豐富的廣告資源矩陣供不同行業的企業主定制使用。

事實上,百度營銷能力正隨著移動生態的完善而構建起更加強大的閉環。2019年Q4財報顯示,來自百度托管頁上的營收增長至約合百度核心在線營銷服務的四分之一,越來越多的廣告主選擇擁抱百度。此外,QuestMobile《2020全渠道線上營銷報告》報告顯示,目前廣告主對線上各媒體平臺的廣告投放分布中,資訊類和視頻類媒介合計占比達7成,成主流投放媒介,百度這樣的泛媒體平臺顯然是企業主不容錯過的流量金礦。


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