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案例:興趣教育培訓行業通過百度推廣降低成本近50%
發表時間:2020-4-24  文字 〖 〗  閱讀次數:498   [關閉窗口]

興趣教育行業作為教育培訓行業的一個細分,市場前景巨大,畢竟,如今年輕的父母都特別重視小孩的教育,除了基礎的義務教育外,興趣教育也受到眾多家長的重視,尤其是城市里的年輕家庭。

下面我們一起來看一個興趣教育培訓企業,通過百度推廣來降低成本獲客的案例。

一、企業介紹

客戶D是一家興趣教育培訓機構,于2010年成立,目前已有超過300家線下門店,擁有優質專業的教資資源,課程主要針對4-12歲的孩子,包括書法、古箏、武術、舞蹈等十余類興趣課程,以發現特長,培養興趣為經營理念,累計為數萬家庭提供兒童興趣培訓一站式托管服務。

二、營銷背景

父母對孩子都寄予望子成龍、望女成鳳的厚望,對孩子興趣培養的重視程度也不斷上升,互聯網教育市場中興趣教育就占了1/3。

在整體興趣教育市場持續增長的情況下,如何為自身品牌增強競爭力和業內市場占有率,成了客戶D前發展的重要目標,興趣培訓最終需要回歸線下教學,如何充分發揮線上的推廣和轉化,是階段性策略也是獲得突破的關鍵。

三、投放目標

信息流投放是教育培訓類效果較好的推廣方式,希望借助百度信息流推廣為小眾課程宣傳推廣,降低轉化成本,預估課程銷售突破5千份,增加潛在客戶的線索。

四、投放方案

1、投放分析

興趣教育培訓,使用者和決策者不是同一用戶,所以需要針對兩部分人群分析,課程內容打造針對使用者,而課程宣傳主要面向父母家長。

1)目標人群定向:年齡25-50歲,性別不限,學歷不限,月收入5000千及以上,地區選擇三線及以上城市。

2)興趣定向:對影視娛樂、休閑、網游、購物、旅游等標簽感興趣的女性用戶。

2、廣告計劃搭建

1)搭建邏輯:時間+培訓課程類目

2)分家長年齡投放:25-35、36-40,41-50,三個階段的人群,投放準對性素材

(3)投放設置:

第一階段:利用高出價,獲取優質流量,通過現有素材和視頻素材,獲得精準流量;

第二階段:廣告跑量穩定后優化成本,控制整體轉化成本;

第三階段:根據投放數據,加大展現量和點擊量高的素材,暫停轉化效果差的廣告計劃。

3、廣告素材策略

創意樣式:在廣告素材創意形式種,以三圖樣式為主,大圖樣式第二,視頻輔助補充說明。

文案樣式:文案主要以家長訴求為主,經過測試發現家長更關心師資、效果、專業三類因素,文案中盡量以這些字眼吸引家長,如書法神童、練出好字。

4、落地頁設置

頭圖:突出品牌及培訓課程,清晰傳達,讓家長一目了然

表單:利用”0、免費體驗價格及優惠因素,吸引家長觸發行動,增加轉化

內頁:主要介紹課程內容和機構品牌的優勢,增強家長的信心和信賴

五、投放效果

廣告獲得10w+的曝光,CTR4.02%,投放后成本下降46%,解決了小眾課程的成本及宣傳問題。

六、總結

1、興趣培訓類課程,需要充分考慮家長的實際需求,是想讓孩子掌握某一技能還是單純培養愛好,從而針對不同需求進行素材和文案的優化,才能提升廣告的點擊及轉化率;

2、選擇百度信息流廣告投放時,要善用工具進行分析制定策略,比如使用商品庫、關鍵詞、意圖詞、歷史搜索多項工具,多管齊下全方位投放優化。


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